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                              株洲印刷最基礎的知識

                              發布日期:2018/3/19 11:58:31     文章作者:網絡部     信息來源:學園印刷    瀏覽人次:

                              1.紙的單位:

                              A.克:一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量
                              B.令:500張紙單位稱:令(出廠規格)
                              C.噸:與平常單位一樣1噸=1000公斤,用于算紙價。

                              2.紙的規格及名稱:

                              A.紙最常見有四種規格:
                              (1).正度紙:長109.2厘米.寬78.7厘米
                              (2).大度紙:長119.4厘米.寬88.9厘米
                              (3).不干膠:長765厘米.寬535厘米
                              (4).無碳紙:有正度和大度的規格,但有上紙.中紙.下紙之分,紙價不同(見紙價分類)。
                              B.紙張最常見的名稱:
                              (1).拷貝紙:17g正度規格:用于增值稅票,禮品內包裝,一般是純白色。
                              (2).打字紙:28g正度規格:用于聯單.表格,有七種色分:白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。
                              (3).有光紙:35-40g正度規格:一面有光,用于聯單.表格.便箋,為低檔印刷紙張。
                              (4).書寫紙:50-100g大度.正度均有,用于低檔印刷品,以國產紙最多。
                              (5).雙膠紙:60-180g大度.正度均有,用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。
                              (6).新聞紙:55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。
                              (7).無碳紙:
                              40-150g大度.正度均有,有直接復寫功能,分上.中.下紙,
                              上中下紙不能調換或翻用,紙價不同,有七種顏色,常用于聯單.表格。
                              (8).銅版紙:
                              A.雙銅80-400g正度.大度均有,用于高檔印刷品。
                              B.單銅:用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。
                              (9).亞粉紙:105-400g用于雅觀.高檔彩印。
                              (10).灰底白版紙:200g以上,上白底灰,用于包裝類。
                              (11).白卡紙:200g,雙面白,用于中檔包裝類。
                              (12).牛皮紙:60-200g,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。
                              (13).特種紙:一般以進口紙常見,主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。

                              3報價公式及技巧:

                              (1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。

                              (2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。

                              (3).用計算器詳細計算成本和盈利。

                              (4).報價采用雙關語,價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。

                              (5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。
                              如:選用紙張大小,紙質好與壞,
                              膠片國產和進口,
                              印刷質量,
                              交貨時間,
                              選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。

                              (6).風度:老練.大方.誠實.有責任感

                              (7).語言和氣:講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。

                              4校稿和交貨技巧:

                              (1).校稿讓對方重視,注意文字.規格,色樣.交貨時間,等并讓客戶核準.簽字。
                              (2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹,以客戶關心點介紹,讓客戶滿意為終止。

                              5 收定金和貨款技巧:

                              (1).向客戶講明定金原因:
                              A.打稿.打樣.投資成本
                              B.讓客戶有誠意
                              C.拒絕有欺騙言語表情,讓客戶理解定金必然性。

                              (2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單),然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票),讓客戶履行協議或合同收款方式。
                              多講我們的難點,少講對方不是,讓客戶不付款有點理缺感。
                              實在因其它原因不能付款,讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。

                              6.過錯和質量有問題如何處理:

                              (1).對方過錯,根據實際數量和客戶態度和平解決,讓對方盡量承擔紙款,印費,及其它費用,協商致雙方達成共識為止。

                              (2).我方過錯,能讓對方接受為目的,強以降價,贈送,下次重印等方法處理。

                              7.報價公式:

                              (1).重量(長×寬÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量

                              (2).計算方法:重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款

                              例1:有一客戶印5000張大16開,157雙銅,求紙款是多少?

                              公式:
                              重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價

                              0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)

                              例2:有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少?

                              公式:
                              0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)

                              例3:有一客戶印700本說明書:包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少?

                              公式:
                              重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價

                              0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元

                              例4:有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角,問用多少錢紙款?

                              公式:
                              定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款

                              0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)

                              例5:有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款?

                              公式:
                              二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34

                              聯數定律×本數=紙總款

                              二聯:686元 三聯:786元 四聯:838元 五聯:868元

                              例6:有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙,問各個規格.開數.紙價是多少?

                              定律:
                              A.成品規格:

                              2號:11×18cm 15開(切紙規格26×21)

                              5號:11×22cm 12開(切紙規格26×24)

                              6號:12×23cm 12開(切紙規格27×26)

                              7號:16×23cm 8開(切紙規格39×27)

                              9號:23×32cm 4開(切紙規格39×54)

                              0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價

                              1000介紙款:

                              2號:41元

                              5號.6號:51元

                              7號:77元

                              9號:154元

                              例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少?

                              定律:1.39×印數=紙款(139元)(32開÷28開×2)

                              以上例題是常見例題,不常見可因情而定或問業務主管解答。

                              8.當前株洲市紙業噸價:

                              雙銅:7500元/T

                              單銅:8000元/T

                              進口雙膠:6500元/T

                              國產雙膠:6000元/T

                              國產書寫紙:5500元/T

                              打字紙:8700元/T

                              ----------------------------
                              無碳紙:上白270元/令

                              中紙360元/令

                              下紙:240元/令
                              ----------------------------
                               

                              9.如何學會開紙和選用大度.正度紙:

                              定律:客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次,選最多的積數,就是開數。

                              例1:客戶成品規格是23×20cm是大正度多少開數?

                              用80克紙應選正度和大度呢?

                              119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)

                              119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)

                              88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)

                              88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)

                              大度:0.03元/張

                              正度:0.0327元/張

                              (以上價是通過上述公式計算結果)

                              應選用大度紙作印刷紙張。

                              10.如何學會拼版上機?

                              定律:印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。

                              例:8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

                              4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm

                              對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm

                              拼板一定按這些尺寸拼板上機,由其不規則尺寸一定首先想到這一點。

                              11.什么叫印前費用?包括哪些?

                              開機印刷前工序叫印前費用,印刷后再有加工程序叫印后加工費用。

                              打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。

                              印后加工:燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。

                              12.怎樣算開機費?

                              定律:四色彩印成品印刷費用叫開機費

                              雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開

                              雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開

                              四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開

                              單色機:
                              四開機:100元—200元1張板/1萬張16開

                              六開機:50—100元1張板/1萬張16開

                              八開機:50—80元1張板/1萬張16開

                              以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。

                              13.印前費用報價?

                              A:設計費:200—500元/P包打樣.膠片

                              制作費:130—200元/P包打樣.膠片

                              打字費:一個P5—10元(根據多少和難度而定)

                              B:膠片.硫酸紙費用:

                              一個P進口膠片10元;國產8元/P

                              一個P硫酸紙2.00元/P

                              噴墨打樣:一個P15—20元

                              C:掃描:根據掃描網點數和多少:300線,0.70元/兆

                              14.印后費用報價?

                              A.過塑費:

                              光膠對開大0.26

                              光膠對開正0.23

                              光膠四開大0.14

                              光膠四開正0.12

                              光膠六開大0.14

                              光膠六開正0.12

                              光膠八開大0.14

                              光膠八開正0.12

                              啞膠對開大0.35

                              啞膠對開正0.31

                              啞膠四開大0.15

                              啞膠四開正0.14

                              啞膠六開大0.19

                              啞膠六開正0.17

                              啞膠八開大0.11

                              啞膠八開正0.10

                              B.粘信封和文件袋價格:

                              2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元

                              9號封每個0.025元

                              手挽袋0.40元/個

                              加啤板50—80元

                              文件袋.檔案袋0.15元/個

                              C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價?

                              根據大小.多少來定價,一般一手粘0.005—0.02元/手粘

                              包書封面0.05—0.10元/本,騎馬訂.平釘0.05元/本,折頁一手0.01元/手折

                              D.撿聯報價

                              一令紙10—35元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價)

                              E.打號碼

                              一個印次0.02—0.03元/印次

                              F.啤工費:

                              0.02—0.05元/印次

                              加板費30—200元/個板

                              以上印后工序加工費還有一些沒有報價,根據實際情況由工廠再定價。

                              15.稅率計算:

                              加工發票稅率6%,加個人所得稅.城建稅等六項稅率,合計約10%左右。

                              總貨款+10%=含稅貨款

                              例:有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應收款。

                              16.熟記印刷設備

                              及印前印后規格和名稱:

                              滾筒印刷機:印報紙.書刊.雜志,有國產和進口;

                              全開印刷機:印所有紙張印刷品均可以;

                              對開機.四開機.六開機.八開機

                              四開機和對開機又分單色.雙色.四色。

                              印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。

                              印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。

                              酒精同主要優點不過底,油墨干得快,油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優質品樣。

                              印前設備:

                              膠版發排機

                              打樣機

                              蘋果電腦

                              彩噴機

                              激光機掃描儀等。

                              印后設備:

                              啤板機

                              拆頁機

                              切紙機

                              燙金機

                              壓紋機

                              凸凹機

                              打碼機

                              撿聯機

                              過塑機

                              裝訂機等一些印后加工設備。

                              其它印刷設備:

                              不干膠印刷專業機

                              電腦專用聯單印刷機

                              名片專用機

                              速印機

                              復印機

                              包裝

                              紙箱印刷機等。

                              17.業務談判條件應有哪些必備物品?

                              (1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)

                              (2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)

                              (3).計算器.圈尺.手機及手提包。

                              (4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。

                              (5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均采用公司專用印制品)。

                              18.報價匯集總公式:

                              綜合上所講各種公式,如能熟練掌所握就不難向客戶報價了,主要步聚是:
                              先算紙價,再算印前費用和印后費用,再加上開機費,問一問要不要開發票,交貨時間和地點,就徹底完成這次談判業務全過程。
                              其總報價公式是:
                              紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)
                              例:有一家工廠印包裝盒10000個,選用單銅250克過光膠,沒有菲林,株洲市云天印刷廠只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考,規格44×59,客戶要求粘成形,問多少錢一個,最低價。
                              你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。

                              (1)制作.設計費:1500元(可多可少)
                              (2)紙費:公式:0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元
                              (3).印后加工:過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費
                              0.40×1萬 + 0.05×1萬 + 0.05×1萬 + 1500元 + 80元
                              400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
                              (4).開機費:2500元

                              合計:1500元+5310元+1630元+2500=10940元

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